柠檬心理丨作者

柠檬心理&QQ音乐丨音频

Pexels、Pixabay、网络丨图源

不知道你有没有遇到这样的情况：

当别人问你借三万的时候，你很为难，拒绝了他。

这时候对方又说，没有三万的话，能不能先借五千，让自己应应急，这个时候你觉得再拒绝不太好，于是就将五千借给了他。

其实这里，对方就是利用了心理学上的闭门羹效应。

它指的是：

先提出一个让人无法接受的要求之后，再提出自己真正的诉求，这个时候就更加不容易被拒绝。

鲁迅先生在1972年发表的《无声的中国》中说道：

“中国人的性情总是喜欢调和、折中的。

譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。

但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”

说的就是这个道理。

有一个这样的案例：

小雅和小浩是一对夫妻。

小浩作为家里的独生子，对做家务的事情一窍不通。

有一次，小雅让小浩帮忙焖米饭，小浩觉得很难，拒绝了。

后来小雅把米淘好之后再让小浩放入电饭锅焖好，小浩便欣然答应了。

过段时间小雅又让小浩炒菜，小浩还是以太难拒绝了。

但是小雅让小浩帮忙洗菜、切菜，小浩便欣然答应了。

久而久之，小浩便慢慢地学会了做各种家务。

这个案例生动地诠释了什么是“闭门羹效应”：

你可以通过逐步降低对对方提出的要求，对方可能出于内疚补偿等原因，便会照做了。

所以，当你需要别人的帮助时，就可以：

适当利用闭门羹效应向对方提出请求，往往更容易达到你的目的。

同样，家长在教育孩子过程中也可以运用闭门羹效应。

你可以先给孩子提一个比较难的任务，如果孩子直接按你说的去做，那自然很好。

如果孩子不愿意去做，这时候你再提一个简单点的任务，其实这个任务才是你真正想让孩子去做的。

因为有了前面任务的对比，孩子往往就不太会抗拒了。

比如：

你给孩子布置今天要完成五首古诗的背诵任务，他觉得做不到，很难，不肯背。

你再跟他说，那你先背完两首古诗吧。

相较之下，他觉得这样的任务更加能够接受，也就更愿意去做了。

在这样循序渐进的方式下，可以引导孩子爱上学习。

当然，凡事都有两面性，在生活中有些人会利用“闭门羹效应”来为自己谋利，你要注意识别他们的用心有没有恶意。

比如，一些诈骗分子骗你或者商场做促销，就是以这样的方式套住你的。

先提出一个高额的套餐让你挑选，在你觉得没有办法接受的时候，再推出一个相对优惠的套餐。

这样一来，你可能会出于“反正也没多少钱，就尝试一下”的心理，最终落入圈套。

闭门羹效应的无处不在提醒我们：

一方面，我们可以在需要的时候合理运用它；

另一方面，我们也要提高警惕避免落入他人给自己设的圈套。

所以，你在利用闭门羹效应时，一定是抱着积极正确的态度和真诚的心，不能滥用他人的同理心或者利用别人的愧疚心理为自己谋利。

如果别人拒绝了，也不要过于难过纠结，毕竟别人没有义务一定要答应你。

同时，当别人通过“闭门羹效应”对你提出不合理的、你不想答应的要求的时候，你也可以拒绝对方。

如果你怕直接拒绝会伤害对方，那你可以委婉一点。

就是当别人对你提出要求时，不要马上答应、也不要马上拒绝，先表达出自己的犹豫，打断对方的节奏后最后再拒绝对方。

柠檬心理每日为你分享实用的心理小知识